12月2日，贵州国台酒业销售有限公司发布《关于国台国标酒全年配额已执行完毕的通知》，通知显示，2021年国台国标酒全年配额已执行完毕，即日起停止发货。

继11月份国台十五年、国台龙酒停止发货，国台国标也在12月份停止发货，这不仅表示国台销售工作推进顺利，更标志着国台百亿销售目标提前一个月达成，国台成为继茅台之后，仁怀市第二家百亿级酒企，贵州省第三个破百亿的白酒企业。

01、控货稳价助推“高质量百亿”达成

今年3月举行的“2021国台营销推进会”上，国台提出了“产值超百亿，销售超百亿”的“双百工程”，意味着今年将是国台销售破百亿的关键一年，但这一年国台并没有为了冲击百亿猛攻猛打，竭泽而渔，透支市场能力。

相反，2021年全年，国台一直在控货。尤其是集中增量的旺季，国台对主销产品国台十五年、国台龙酒停止发货，对国台国标酒实行配额制。国台酒业总经理张春新这半年来在各个活动和会议上反复表示：“国台现在最大的问题和难题，首先是供应紧张。我们正在千方百计地扩产增能，但供应紧张还会常态化存在。”

对市场节奏的精准把控，有国台产能限制的客观因素，也能从侧面反映出国台对今年实现百亿目标一直是胸有成竹，按照预定计划稳扎稳打实现的。

随着国台销售破百亿，成为酱酒品牌阵营中的又一座高峰，国台的品牌价值无疑会得到更充分的生长空间，经销权也会越发珍贵和稀缺。而明年国台将以“扶商”为重点，扶持优质经销商，共同做好国台品牌。厂商一起为消费者服务好，真正做到拥有了国台的经销权，就可以“喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承”。

02、百亿之后，国台稳中求进

早在11月，就有业内人士判定国台会在今年成为第三个百亿级的酱酒品牌。而比起国台破百亿的历史性时刻，市场和经销商更关心百亿之后国台会如何发展?

不久前国台发布了2022年的营销战略，“稳”是关键词，稳量、稳价、稳市场：控制总体市场供应量，不增量; 保持供应价稳定，不提价;以及明年原则上不招商，整合优化数百家经销商，构建新的经销商网络模式，还特别提到的明年所有工作重心将转向经销商扶持和服务。这些信息都非常关键，诸多核心政策揭示了国台2022年的战略中心从销售转向了运营经销商和精耕市场。我们也能从国台2022年的重点工作中，窥探到酱酒下半场的基本竞争要素，而这正是国台作为百亿品类龙头要承担的行业导向与引领责任。

国台从起步到破百亿用了差不多二十年，这二十年也是酱香白酒经历起伏，在曲折前行中奠定行业地位的激情燃烧岁月。如今国台用信念与坚守完成了蜕变，让我们看到了酱香白酒的无限可能，作为酱酒领域屈指可数的百亿酒企，国台在不断地自我调整、自我升级、自我审视中为行业树立了一种参考标准。

近年来国台热、国台现象的背后，本质是酱酒品类的持续觉醒与市场回归，这股浪潮之下翻涌着无数精彩与无数财富，但这种激昂并非永恒，它依旧遵循优胜劣汰的竞争法则，于是国台一方面用执着与脚踏实地践行初心，一方面全盘接收并整理来自各方的信息，并作出积极的反馈与调整，因此如今的一切成绩与回报都是水到渠成。

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