进入九月，中秋、国庆双节旺季消费早已打响，白酒企业的“黄金销售旺季”冲锋纷纷拉满。
8月31日，茅台集团召开市场工作“一盘棋”推进会暨中秋、国庆市场工作会。茅台集团党委书记、董事长丁雄军在会上提出，要围绕中秋、国庆“双节”部署，设计“应时应景”的鲜明主题，在全国层面彰显促节日消费、满足人们美好生活追求的理念。
这不是口号，而是具体而生动的茅台实践。9月以来，茅台围绕“五合营销法”，营销动作频繁、声势浩大，不断刷新“美”营销新路径。
不仅仅是股份公司，茅台酱香系列酒也在全力备战中秋、国庆双节的销售工作；9月5日，快速启动“中秋揽明月·酱香醉神州（第四季）”活动；加上酒博会的产品销售活动以及大量线上优惠活动与广大消费者见面，深度参与到促动销之中。
各地活动纷呈
茅台持续加码旺季营销
品牌系列推广活动、茅粉嘉年华、韶华文化活动、二十四节气活动……今年以来，茅台深入践行“五合营销法”，展开了一系列营销活动，积极弘扬茅台文化。
时间轴由近及远，自9月12日酒博会闭幕起，不到一周的时间，茅台从产品内涵入手，将茅台文化与当地标志性文化相交融，在辽宁大连、山东曲阜、江苏南京、甘肃敦煌、四川成都、宁夏银川相继开启贵州茅台酒珍品、尊品鉴赏会、2023贵州茅台江苏茅粉嘉年华、2023贵州茅台甘肃第二届茅粉嘉年华、“天府之声·逐梦韶华”、“悦盈韶华·醉美宁夏”六场大型文化活动，正式开启了“双节”预热。
再从产品线来看，今年4月，贵州茅台酒（珍品）大连鉴赏会从福建福州启程，途经广东广州、浙江宁波，从南至北、跨越千里到达第四站大连，开启了一场关于贵州茅台酒（珍品）专属印迹的“营销”之旅。
同期，以“时间的美学”为主题的尊品茅台系列推广活动从宋风雅韵的开封启程，随后持续走进十三朝古都西安、孔子故里曲阜等历史古都与文化圣地，携手消费者共享美酒美食美生活的文化内涵，实现美酒与美学的时间之旅。
“水韵江苏·誉美茅台”、“梦回敦煌·醉美飞天”，“茅粉嘉年华”作为茅台的文化IP，早已成为茅台文化与地域文化和合共生、交相辉映的文化盛宴。2023年茅粉嘉年华从新疆出发已在17个省区举办，掀起了一场场关于茅台与茅粉的沟通盛宴，尽情释放茅台文化的魅力。
砥砺前行的创“美”历程、顺应“五合”营销潮流、彰显创新思维与时尚结合的魅力，从首届“贵州茅台·耕味品道”到“悦盈韶华·醉美宁夏”，“韶华”已成为美时代茅台文化面向年轻消费群体的一项特色IP活动。截至9月19日，韶华文化活动已在全国范围内开展了27场。
此外，全国各地茅台经销商也在9月12日-17日开展了240场营销活动，以日均40场的频次邀“茅粉”参加飞天贵州茅台酒、贵州茅台酒（精品）、贵州茅台酒（珍品）等各式品鉴会、读书会、节气文化等活动，将酒文化融合潮流生活的方式为消费者打造一场场沉浸式美学体验之旅，将“美”送进消费者身旁。
距离中秋节仅有8天，距离国庆也仅有10天，“双节”的脚步越来越近。
在业内看来，茅台细致严密的营销布局、持续加强的产品营销力度、十足的推广诚意，将进一步增强消费者参与积极性，从而促进茅台“双节”动销，呈现“旺”的销售态势。
据悉，中秋节前夕，沿着四川成都、云南昆明行走的贵州茅台酒（癸卯兔年）鉴赏会也将在9月27日落地河南洛阳，与明月相伴，送上祝福；茅粉嘉年华将在安徽、重庆举行；韶华文化活动也将在辽宁、贵州、重庆继续与年轻消费群体见面，持续以品牌文化为底色，建立与消费者的沟通桥梁。
线上线下融合的惊喜
i茅台、巽风数字世界助力双节“美”消费
除了多彩纷呈的线下活动，茅台在线上活动也纷至沓来。
据悉，i茅台数字营销平台将在中秋、国庆“双节”将至之际，携大量优惠活动增强旺季“旺”势。
9月24日-28日，凡是属兔的茅台用户可报名抽取1箱500ml癸卯兔年贵州茅台酒的购买资格；9月29日-10月6日双节期间，累计申购5天及以上的用户将有机会参加500ml癸卯兔年贵州茅台酒、500ml贵州茅台酒（珍品）、茅台1935和飞天53%vol 100ml贵州茅台酒四款产品的申购专场；9月19日-25日，在i茅台APP购买任意口味茅台冰淇淋“小巧支”或杯装冰淇淋（经典杯型或传统杯型任意口味）达指定数量可参与“幸运抽奖”活动。
还将有100ml茅台酒的专场活动，凡是参与线下老友小酒“千桌品鉴会”的用户，均可在i茅台APP上，通过现场扫码抢购100ml茅台酒。
除此外，线上线下融合打造出的“巽风数字世界”线下游园会也将登场，这也是全国首个以巽风为主题的大型沉浸式游园会，也是茅台践行数字营销、文化营销的美好创想。
巽风数字世界线下版游园会，是以一瓶茅台酒的酿造为线索，通过1个茅台酒肆、3个酿酒烧坊和12个酿酒互动游戏，让茅粉可以在这里沉浸式学习酿酒知识、感悟茅台文化、体验酿造工艺，还可以赢取惊喜奖品。
线上与线下的结合，让游客感受到了茅台将传统文化与数字科技融合的创新力和品牌的年轻化、时尚化。
在业内看来，茅台加强营销力度，在全国展开广范围、高频次的市场活动，不仅是市场营销需要，更体现出龙头酒企的担当。在分秒必争的双节黄金档，茅台扎实推进“一盘棋”市场工作，坚持中秋国庆双部署、线上线下双融合、合力推动终端市场实现“大动销”。
无论是品牌文化的传播，还是营销活动的落地，亦或者是数字化方面的创新，茅台的实践，对整个行业都起到了巨大的引领和带动作用。
主动营销+文化营销+品牌营销
茅台一路向“美”
有别于过去双节，今年茅台一直在加码“主动营销”。
从推出新品珍品茅台、茅台1935，到i茅台、酱香拿铁、茅小凌酒心巧克力，再到巽风数字世界、二十四节气酒；从鉴赏会、品牌推广会到嘉年华；从沉浸式体验到情绪共鸣深度触达核心消费者，茅台深耕营销美学，不断创新多元化的市场活动，每月、每个节气、每周甚至每日都有针对不同产品、消费群体的活动举行。
在为数不多的公开讲话中，丁雄军表达了对新渠道和客群的重视，要求“市场人员到线上去、到新群体中去、到‘茅粉’中去”。
茅台由“被动”转向“主动”，并不是简单的搞活动促动销，而是一次发展战略的转变。从产品到营销再到消费群体，茅台在茅台酒酿造的特殊性基础上，不断将生态禀赋深层次转化为品牌价值，形成茅台更多的品质、文化、价值表达，并以“美学”为向导创新茅台叙事方式，进一步放大茅台的核心优势，耕耘茅台“美”品牌的文化内涵，让茅台之美深入人心。
今年以来，茅台迈出主动营销的关键一步、数字营销取得重大突破、文化营销迎来多点开花、品牌营销实现全面革新、服务营销收获更多满意。
而在之前的中国国际酒类博览会上，茅台还正式启动了“品鉴茅台·醉美贵州”酒旅联动促消费活动，在贵州省内12个热门景区设置茅台驿站，以美酒与美食、美行的深度结合，积极推动茅台酒及茅台家族产品“美”动销，持续散发茅台文化的魅力。
可以预见的是，在即将到来的中秋、国庆双节，火爆的贵州游客也将在游览贵州的同时，近距离的接触到茅台美的产品、体验到茅台美的服务、感受到茅台美的文化。
尤其是在“茅台驿站”，更有“茅台家族”产品全方位的亮相与展现，满足不同游客不同的消费需求和选择，进一步提升“茅台家族”的影响力和知名度，带动“大集团一盘棋”战略的持续推进与落地，这也是茅台主动营销、品牌营销的生动实践。
进入美时代，茅台全力“向美”。伴随茅台以“美”为核心品牌打造全面开花结果，茅台的文化之美、产品之美、服务之美，将得到更多消费者和粉丝认可，大美茅台也将更加彰显。
在消费新时代，酒企营销更需独辟蹊径。以“五合营销法”为指引，具备创新精神的茅台正在持续发散新思维，通过各种独具仪式感、文化感的市场活动，将茅台文化、茅台历史融入其中，不仅深度贴合消费者对美生活的需求，也为行业提供了借鉴案例。
