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国台酒品牌价值超2000亿 蝉联中国白酒第十、贵州第三

2023-09-28来源:#中国新闻网    关注: 570

9月27日,经中国酒类流通协会“华樽杯”第十五届企业品牌价值评议组委会评测,国台以2062.68亿元的品牌价值,蝉联中国白酒第十,贵州白酒第三,核心大单品国台国标酒品牌价值达到1001.92亿元。

  从数年前,国台酒业首次参评“华樽杯”,到如今的超过2000亿元,品牌价值的长期稳步增长,是国台酒稳如磐石的产品品质,以及市场地位和品牌影响力持续提升的结果。

  在市场竞争加剧的当下,国台为何能够取得这样的成绩?其背后又有哪些值得行业关注的深层原因?

  品牌价值连续增长,国台做对了什么?

  回望国台的发展历程不难发现,在坚守品质的基础上,深化推进市场深耕行动,是国台品牌价值提升的关键所在。

  国台扎根茅台镇20多年来,一方面,坚守正宗传承,守产区的正、守原料的正、守工艺的正,精工细作、精益求精,酿造正宗酱香美酒。国台坚持只用贵州当地的红缨子糯高粱,目前在遵义等地已建立20万亩高粱基地,并不断提升有机粮的比重,严格秉承茅台镇正宗酱香的传统工艺,储足年份、不卖新酒。

  另一方面,坚持创新突破,在原料、产地、核心工艺都保持不变的前提下,不断积累各个关键生产技术环节的工艺参数,科学探索智能酿造,历经10余年7次迭代,解析传统酿酒的密码,破解酱酒传统酿造技艺之谜,融合自动化、数字化、智能化技术,建设了农业信息、机械化制曲、智能化制酒车间、数字营销平台等九大系统,实现了全产业链技术突破。国台用智能酿造,夯实了品质根基。

  此外,开展全渠道运营,持续加码C端是近年来国台的重要战略决策。仅在2022年国台就累计拓展名烟名酒店等有效核心终端5万家,并以此为契机进一步提升了国台产品的市场占有率,拉动国台在终端市场的产品占有率和品牌知名度,为国台完成发展目标强基固本。

  进入2023年,在扩大内需、扩大消费的大背景下,国台又全面启动了大“C”端战略,提出品宣推广聚焦C端、市场支持聚焦C端、团队服务聚焦C端,支持政策留够经销商的、给足渠道终端的,剩下的全部投到消费端。

  按照此要求,国台对营销团队组织结构进行了调整,组建了国标、高端酒、文创酒三个运营中心,分产业专业化运作,稳步推进营销队伍扩量提质,推进组织架构向专业化、精细化、创新型组织变革。

  同时,国台还继续加码终端建设,以国台国标酒为例,今年1-8月,国台国标酒共开发有效终端3万余家,同时还开展了2万多场宴席,深度触达人数近340万人,此举也有效提升了国台国标酒的品牌影响力,推动其成为拥有千亿品牌价值超级大单品,位列全球酒类产品白酒类第九名、贵州白酒第三名。

  此外,国台还将广宣工作进行了下沉,并强化了品宣销一体化,通过创新全域营销对线下销售进行直接带动、消费培育和引流,让更多消费群体感受国台酒的魅力、了解国台酒的文化。

  品牌价值提升,国台有何妙招?

  近年来,从做强B端到B、C联动,再到“C端战略”——白酒企业对消费者的重视度越来越高,争抢C端流量的意识也越来越强,而从成果来看国台显然是其中的佼佼者。

  之所以能够取得这样的成就,其核心在于国台制定了一套完备的方法论和落地执行路径。

  一方面,国台提出要强化消费者培育,在做好品质的基础上,始终按照“央视占位、明星代言、国事植入、IP打造、重点市场组合传播、核心市场唱响做透”的思路,紧紧围绕消费者吃住行、学游购的重点场所、场景,深度进行品牌推广和沉浸体验。

  另一方面,国台则通过以下动作进行落地实践:

  一是持续通过高端传播平台、高端社群平台深入推进品牌建设,提升品牌高端占位。

  连续六年入选央视品牌强国工程,品牌广告占据央视黄金时段;年初赞助央视网络春晚;3月成为亚布力中国企业家论坛2023年TOP合作伙伴,国台酒得到企业家们青睐;8月,特别支持央视金牌栏目《山水间的家》第二季首播,传递“品国台美酒、赏山水生活、享通达人生”的品牌价值。

  二是深度结合当地消费者的生活习俗,丰富事件营销表达方式。

  比如端午期间,在广东佛山叠滘开展国台酒?叠滘龙舟漂移赛,火爆出圈,现场2万余观众热情狂欢,全网获得超5亿次关注度;中秋将至,国台在厦门举办国台酒?2023海峡两岸中秋博饼状元王中王大赛,预计将有近5万名消费者参与活动,博好运、品美酒;9月19日,国台酒举办第九届9?19国粉节,全国19个城市联动,与消费者深度沟通,6000多名国粉同时举杯国台酒,大批消费者盲品国台国标真实年份酒,国台在潜移默化实现品牌文化的传递。

  三是持续加码体育赛事,提升多个群体范围影响力。

  作为中国高尔夫球协会战略合作伙伴,今年以来,国台连续冠名赞助重庆全国高尔夫球锦标赛、贵阳男女职业比洞赛、郑州高尔夫公开赛等高级别赛事,让“打高尔夫,品国台酒”正成为高球界的一种消费新风尚。同时国台酒还支持赞助了一系列足球、篮球、羽毛球赛事的开展,点燃品质美酒+运动美学的名片。

  四是以音乐为媒,深度链接不同类型的消费者。

  双节前后,国台先后筹划了9月22日,“国台?新名酒之夜——西域胡杨全国群星巡回演唱会”在深圳举办,千余名国粉深情合唱;9月29日,“国台酒?世界钢琴巨星马克西姆古典跨界钢琴演奏会”将于贵阳举办;10月3日至4日,国台还将举办“举杯国台唱响未来——国台酒?2023爱未来?贵阳城市音乐节”......

  正是得益于这一系列消费者培育组合拳,让国台的中国新名酒品牌形象得到越来越多消费者的认可,并不断推动国台品牌影响力提升、品牌价值增长。

  坚守品质,国台品牌价值提升的核心秘籍

  一个品牌的发展,越在风急雨骤时,越能展现底气、成色。

  当前酱酒已经从过去几年前的“靠品类发财”向“凭本事吃饭”转变,品类间、品类内,产区间、产区内,品牌竞争更加激烈甚至惨烈、白热化。

  国台能够在如此激烈的市场竞争当中脱颖而出,C端战略是重要的法宝。但必须强调的是,卓越的品质才是国台能够获得越来越多消费者认可的核心原因,毕竟在白酒行业,一切竞争的基础,归根到底是品质的竞争,一款产品无论有多少精神价值、历史价值、文化价值,其本质还是一杯酒。

  而国台作为一家坚信产品品质才是长远的制胜之道的企业,过去20余年来始终坚持敬畏消费者,诚信消费者,老老实实的把这瓶酒做好,心无旁骛、不惜代价的做一瓶好酒,持续巩固提升国台的品质优势和市场竞争力。

  正是这样的坚持,才促使了国台产品质量的不断提升;正是这样的坚守,才促成了国台国标酒品牌价值的稳步提升。

  企业长期稳步的增长,发展战略的谋划是第一要义。2022年,国台酒业集团董事长闫希军提出了“名酒两步走”战略规划,计划用十年时间,建立中国新名酒的内涵体系,把国台酒打造成为中国新名酒;再经过二十年的接续奋斗,到国台五十年时,使国台酒成为叫得响的中国名酒。

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